恩施楼市“蓄力”农历新年

来源:365淘房 2016-01-21 10:16

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记者谭发馨

高高悬挂的红灯笼,创意造型的大拱门,琳琅满目的小挂饰……进入2015 年农历腊月以来,行走在州城的大街小巷,处处呈现着喜庆的景象。在大伙忙着过年的同时,楼市也没有闲着,各大开发商对难得的新年档期更是颇为重视。

① 热衷『造节』不打烊

年底,往往是房地产市场最热闹的时候,开发商忙于“刷销售数据”,抢下年内最后一波购房者,因此开盘数量也往往很多。

时间进入2016 年,恩施楼市却显示出了与往年不一样的现象。据不完全统计,近两周,在州城,恩施碧桂园连珠畔岛奥山世纪城恩施国际服装城和润城施南古城东源·锦华苑首府壹品、黔龙·1号、盛和景园等多个项目都有所动作。

“去年同期,市场遇冷,但今年确实有所不同,开发商可能对2016 年的市场更为看好。”一业内人士认为,市场仍然是以刚性需求为主,但与去年或者往年相比,开发商明显在今年年初更为积极地撬动刚需入市。

事实上,开发商的积极性是助力市场的一大主因,而近两周的项目营销活动则是体现这一积极性的重要方式。

临近春节,各楼盘可谓活动多多,有吃有拿,还有免费餐点和大量礼物相送。如,连珠畔岛推出“财神爷”上街大派红包;1 月16 日至17 日,奥山世纪城在广场前摆起了自助火锅宴,市民在参观项目精美样板间和示范区的间隙还能免费吃火锅、抽礼品;1 月15 日,买房选铺抽奖,加上热腾腾的土家刨汤宴,一场融合了土家传统民俗的开盘庆典在施南古城营销中心广场上演……各式花样营销,可谓让市民真真切切过大年。

春节前后,开发商纷纷利用各种营销方式,网络营销、活动营销等已成为猴年楼市的一大特点。事实上,开发商在春节前后的活动和优惠,不仅仅带动销售,更重要的是博得口碑。

② 蓄客大战提前打响

为何大多数开发商会在春节放假期间选择不歇业呢?

采访中,一楼盘营销负责人表示:“刚过去的2015 年,房地产市场出现大逆转,开发商普遍面临去库存的压力,消化存量成为不少楼盘的年度销售任务。想在新春来临的时候开个好头,去化库存的步伐当然不能停下来。”

除了去化库存外,返乡置业这波购房群体也成了开发商们不约而同争取的对象。“每年春节都会出现一些返乡置业的顾客,尤其是元宵节前,很多在外工作的人还在家里,经过了一年打拼,手中资金也丰厚,根据往常经验,在此期间会出现一波购房小高潮。”该负责人表示。

市民邓小姐是恩施本地人,大学毕业后就选择留在北京工作,并成立了自己的家庭。由于父母在恩施住习惯了,不愿意搬到北京去,自己平时工作忙,难得有机会回来,想在春节期间为父母选一套养老房。“我比较青睐多层或小高层,因为居住舒适性更强,已经电话咨询了几个户型,准备趁着春节假期好好研究。”

像邓小姐这样的人群不在少数。这些在外工作的恩施人都希望能为父母选择一套“孝心房”,或是在家乡投资一套房产。为了吸引这部分返乡购房群体的青睐,也为了在低迷的楼市中抢得一杯羹,开发商自然热情不减。

无论开发商是为了去库存,还是为了抢占返乡置业市场,在敏感的市场环境下,一场没有硝烟的蓄客大战在各大楼盘悄悄打响,及早抢滩市场成了开发商们不约而同的共识。

 

连珠畔岛的“财神爷”上街给市民派红包。

③ 市民望房企规范经营

今年“两会”期间,州人大代表颜克新、刘玲芳,州政协委员谭冬青、鲁诚来到本报编辑部接听“两会热线”,两天共接听群众来电近100 个,群众通过本报“两会热线”反映的问题,涉及物业管理、房屋纠纷等多个方面。

从反映的问题看,停车位收费、物业服务管理、“两证”办理等方面的问题最为突出。

无独有偶,州城近两月出现了多起业主维权事件,也从另一个方面表现出房地产项目在销售过程中的规范经营问题。

记者从一些专业房产律师那里了解到,房地产类纠纷发生最多的是在新房购买和入住过程中,其中有关建筑质量问题和开发商承诺不兑现的纠纷最多,其次体现在业主与物业公司之间的物业管理服务类的纠纷同样占到了一定比例,同时,延期交房和延期办证纠纷的发生率也居前列。

“买房时购房者是上帝,买到手了开发商和物业才是上帝。”近日,记者多番听到市民诸如此类的抱怨,甚至有的市民宁愿花高价买成熟小区的二手房,也不敢轻易出手买期房。

州城一楼盘负责人认为,从整个房地产行业健康发展的角度来看,开发商本身首先要有自律意识。如果自己的质量做不好,就会成为舆论焦点或是受大家批判的典型,在网络十分发达的今日,消息传播快且广,影响力巨大。此外,在自律的同时,需要整个社会舆论、法律与制度层面三管齐下进行监管。

另一个现状是,开发商在整个买卖交易过程中处于强势地位,买卖双方权利不平衡或许是导致出现这么多问题的主要原因。从项目开发开始,开发商相对于建设单位是强势方,在销售环节针对小业主来讲同样是强势方,甚至一旦发生问题之后,对业主维权来讲也是强势方,如果法律环节能够对业主地位有所保障,双方权利均等,那么开发商在开发过程中也会更多地依照原则,也会更多地保障对方的权益。

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